背景
ここ10年で規模を2倍にしている同社の課題は、マーケティング機能を持った営業部隊の育成です。そこで数年前より弊社と競技しながら入社が浅い選抜者を中心にトレーニングの開発と提供をさせて頂いています。近年、成果が出はじめているので、更に高いレレベルで考え方を強化するトレーニングの依頼を受けています。
支援内容
【対象】選抜営業10名
【日程】2018年9月2日間
【概要】
●業界のサプライチェーンを分析しながら、顧客価値を最大化する仕組みの再考
●流通業界のチャネルシフトについての議論
●メーカーの上流工程への進出についての議論
●顧客データベースを活用する企業事例の研究
●自社の課題を整理するワーク
クライアント様の声
●普段の営業では、頭で考えるだけで、じっくりと整理して先のことを考えていなかった。わかっているつもりになっていたが、思考の幅が狭いことが理解できた。
●管理部門のしごとは社員がいかに仕事をしやすくすることか。といううことを再度理解できた。
●今後、自分たちの仕事が仕組みを創ることになる。予算の達成は当たり前で、更に戦略感をもって取り組む必要がある。