セールスプロセス勉強会　アプローチ編

●目的
売れている営業パーソンと売れていない営業パーソンの違いはどこにあるのでしょうか

売れている営業パーソンが何をどういう順番で行い、どのようなタイミングでどんな話をし、ツールは何を使っているのでしょうか

組織全体における営業力の強化には、根性論や経験則ではなく、論理的で合理的なノウハウ構築が欠かせません。そのための重要なポイントとなるのが、営業活動の「プロセスの分析」と「見える化」です。セールスプロセス構築を通じて、組織全体が活性化し、お互いが気づきやノウハウを共有して、営業力を全体で底上げしていく方法です。

そもそも、セールスプロセスとはどんなものでしょうか。
セールスプロセスは、お客様との初めの接点から契約が成立するまでに、どういったプロセス（課程）を経て、成約に至ったのかについて、段階ごとに整理したものです。一例を挙げると「アポイント」→「ヒアリング」→「プレゼンテーション」→「クロージング」→「契約」→「アフターフォロー」といった、営業活動における一連のプロセスを指します。

この勉強会ではセールスプロセスにフォーカスし、各プロセスのタスクやスキルを、実例を交えながら紹介します。今回は「アプローチ」にフォーカスし、アプローチの目的、顧客との信頼関係構築のポイントを整理します。また、特に重要なスキルについては、ロールプレイで体験し習得を図ります。

●対象者
１人でも営業マンがいる企業の経営者・経営幹部・リーダー
売上upが課題の企業の経営者・経営幹部・リーダー
顧問先にもっと貢献したい士業

●セミナー概要
このセミナーを受講すると次のことが得られます。
●セールスプロセスについて、考え方や活かし方がわかる
●標準化されたセールスプロセスを学ぶことにより、押さえるべきポイントを学べる
●今回は「アプローチ」のプロセスで大切な基礎を学ぶ

●日時　2020年　3月27日（金）18:30〜20:00
●定員　6名
●会場　福岡市中央区赤坂1－13－10　赤坂有楽ビル３Ｆ
　　　　「㈱ビズ・ナビ＆カンパニー　セミナールーム」
●講師　高橋直喜
●参加費　1,000円／人
※当日、現金にてお願いします。領収書は準備いたします。
●申込　以下、申込みフォームよりご連絡下さい。
※新型コロナウィルス感染拡大の影響でやむなく中止する場合がありますことをご了承ください。その場合は参加予定者にご連絡いたします。