ビジネスインプット基礎講座のタイトルを追加しました。
『セールスプロセスの基礎』では、営業パーソンが身につけるべき営業の型について弊社ビズナビ＆カンパニーオリジナルのベースボール（BB）モデルとSPIN質問法を組み合わせた万能の考え方をご理解いただけます。
①営業とは
「営業という仕事にどのようなイメージを持たれているでしょうか？」「顧客から必要とされる営業マンとはどのような人でしょうか？」アフターコロナの時代、不要な営業マンと必要とされる営業マンに二極化していくと考えます。本来の営業の役割を理解し、顧客から必要とされる営業マンになれることがわかります。
②BBモデルの解説
必要とされる営業マンとなるための具体的な方法、それが弊社オリジナルのBBモデルです。この動画ではBBモデルについて実例を交えながら詳しく解説しています。BBモデルを実践いただくと、あなたの営業スタイルが変わります。御用聞き営業から、お客様に必要とされ感謝される営業マンとなることでしょう。
③SPIN質問法を使った営業
BBモデルにおいて質問話法はとても重要なポイントなので、特に詳しく解説しました。この質問話法を身に付けていただくと、お客様のニードを喚起することができるようになります。そうなれば成果はおのずと付いてきます。皆さんに営業の仕事の本質、やりがい、面白さを感じていただけることを期待して作成しました。
④自社の営業標準プロセスを作る
このシリーズのまとめとして、自社の営業標準プロセス「型」を作る動画です。営業は技術です、センスやモチベーションは関係ありません、「型」を学ぶことで誰でも成功の確率を上げることができるのです。自社の営業プロセスを見る化し「型」を作ることにより、営業マンの能力開発と会社の目標達成を目指しましょう！
⑤演習
自社の営業標準プロセス「型」を作る演習課題をお送りします。実際に行っていた私の「型」も参考にしていただきながら、自社の営業活動を整理し、効果的なプロセスとステップを作成してください。
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①：https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecb71fa-32a4-43d2-8585-5f4ba0106aeb
②：https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecb72b4-2188-4939-a627-5f47a0106aeb
③：https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecb8c34-8c2c-4ca4-828a-5f47a0106aeb
④：https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecc7603-5bf8-45ba-a57d-6360a0106aeb
⑤：https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecc7688-bd1c-4a64-bd92-5f47a0106aeb
