弊社メールマガジンでも紹介しています、2023年9月の経営相談の内容です。

【自動車整備業】
展開しているグループ企業の事業再編と今後の効率化に対しての相談。対象エリアで展開している企業が相互にシナジーを生んでいないということで、可能性あるシナジーを定量的に推定。その後、グループ再編を行った場合のメリットとデメリットを整理しました。数字に表現して悩みを言語化することで経営者としての意思決定がしやすくなりました。

【IT】
新規に契約を結ぶ企業が、従来取引が無かった企業とのこと。契約やプロジェクトを進める際の注意時点等をブレスト。業界と規模をヒアリングしながら、類似の事例や懸念点を比較。その後、議論すべきポイントと不明瞭なポイントを整理させ、事前にクライアントに確認するリストを整備しました。

【不動産】
新規事業の取り組みとして、どのような資本政策を取ればよいかの相談。新規事業の目的を確認して、考えられるオプションを提示。その後、最も目的を達成しやすいスキームの提示を確認。一部、法的に不明瞭なポイントが確認できたので、社内の法務担当に確認して進めるレベルに議論を整理しました。

【業界支援IT】
同社が進める新たな販促のシナリオについてブレスト。これまで取り組んだ内容を確認して、同社の資源を共有頂いた上で、販促の目的と時系列で落とした目標を再設定。そのうえで、考えている販促を実施した場合の目標到達の可能性を確認。結果、新たな取組は実施するも、一部は自社のマーケティングチームを構成しなおして業者丸投げの取り組みにメスを入れ2年かけて内製化することに決定。初期のチームの立ち上げに対しては別途プロジェクト契約を結びました。

効果予測を、現在ある情報を基に数字で整理し、合わせて効果のメリットとデメリットを目の前のホワイトボードと画面上のPCに40分くらいで整理頂きました。業界のことを20年以上取り組み実務を行っていましたが早嶋様の質問と整理の仕方に終始圧倒されていました。結果的に、自分たちの取り組みの不足部分と、実施する場合の注意点が明確に言葉にできたので、早速、部下と取り組みたいです。様々なコンサルタントと接して来ましたが、なんというか今回のような形式は初めてでした。紹介者の●●●から聞いたときは、意味が分からなかったのですが、私のモヤモヤを見事に整理頂けました。